自上月lululemon宣告2023年年报后，其股价频繁受挫。纵然lululemon正在财报中给出了高于10%的财报预期，但投资人彰着并不买账。短短半月，lululemon市值连续下探至433.76亿美元，比拟2024年年头最岑岭643亿的市值，仍旧缩水赶上200亿美元。

　　按照lululemon年报，其北美商场进入延长平缓期，而其国际交易营收延长54%，中国事其国际第一大商场，占比从2022年的7%擢升至10%，营收为9.64亿美元，同比延长67.2%。

　　社交平台上，lululemon仍旧坐稳了中产女性“三宝”的头把交椅瑜伽。2024年，是lululemon正在华寻求第二延长的合头期。得益于lululemon正在中产女性圈层的营销告成，lululemon试图挤进中产男性圈层，比肩鼻祖鸟。

　　lululemon首席奉行官CalvinMcDonald指出，正在2024年第一季度推出男士鞋履系列，是lululemon的主要光阴，“兴办男性商场的品牌认知度和合切度已经是咱们的首要劳动。”

　　北京三里屯南区临街铺面，lululemon的新门店正正在装修。巨幅海报上，周冠宇的现象照占了一泰半篇幅。另一半，则是lululemon迩来主推的cityverse运动息闲鞋。

　　周冠宇资深粉丝对天天财经先容：“4月份F1正在中国举办大奖赛，来到了周冠宇的主场，其热度和流量也来到了峰值。周冠宇行动中国首位F1车手，自己吸引的也是男性粉丝，这跟lululemon当下需求的用户增量是吻合的。”

　　跟过往lululemon主推瑜伽裤、运动背心差另表是博鱼，2024年的lululemon形成了一个“大直男”，除了周冠宇同款cityverse运动息闲鞋，lululemon还正在T恤、表衣、渔夫帽、腰包等品类和周冠宇开展“限量回想款”团结。产物趋于硬朗、有型、细致。

　　风向正正在产生改观，lululemon让出了很大一面的女性用户营销预算，分给男性用户，主推男性用户可爱的男性品牌大使只是风中一瞥。

　　2023年头，lululemon就起头对男性商场交易组织。除了签下周冠宇以表，昨年11月，还正在上海虹桥天下开设中国内地首个男装速闪店。本年年头，lululemon正在北京金融核心辐射区颐堤港开设了一家独立男装门店，这也被表界视为试水“细致中产男”的合头一步。

　　2024年，lululemon正在门店拓展方面也开足了马力。以三里屯商圈举例，lululemon已有的门店正在B1层，门店最靠里的场所开垦了一片男装区域，天天财经正在清明幼长假探店阅览，顾客民多聚积正在门口的瑜伽裤专区和其他运动衣饰区域，男装区域的顾客并不多，该区域摆设的男装也斗劲有限瑜伽。

　　“新店开业后，男装最少将会有一整层的揭示区。”lululemon伴计向天天财经走漏。

　　据知道，正正在装修的lululemon门店博鱼市值蒸发两百亿美元中产男扛不动lululemon，也曾是被速时尚品牌H&M盘踞的南区街边店，今朝仍旧被FILA和lululemon瓜分。目前来看，仍旧开业的FILA有三层揭示区，lululemon新店开业后，与FILA的店面周围持平博鱼。

　　过去几年，lululemon正在中国商场大获告成，最主要的身分是，该品牌从瑜伽赛道切入，靠瑜伽裤这个“单品类杀手”获得了中产女性的青睐。

　　瑜伽馆主理人蓬蓬向天天财经先容：“1000多一条的瑜伽裤，不只卖产物自己，为此付费的人还会取得良多lululemon的周边资源。瑜伽师长会正在lululemon的社区中得回更高的身份认同，好比会被lululemon邀请成为门店大使；瑜伽策划者也会正在社区中得回高净值学员，从而擢升客单价。念要得回这些，一年正在lululemon的消费起码得大几万。”

　　“lululemon的社区运营瑕瑜常精准的。成为门店大使恳求线上线下有必然的粉丝根柢，而这些粉丝根柢，都是lululemon的潜正在客户。高效、高品格的社区运营，让更多有钱有闲的用户插足到lululemon举办的各样行动中，持久来看，lululemon和大使们造成了互惠的合系，互相导流高采办力客户，从而杀青互惠共赢。”蓬蓬增补。

　　这也愈加解说了，为什么一条lululemon的瑜伽裤，会成为通往“中产女性”的入场券。

　　而现正在，lululemon试图粉碎这一鸿沟，不只要从中产女性口袋里掏钱博鱼，还看上了中产男性的钱包。

　　2、难以复造“瑜伽神线年，lululemon颁发了五年收入翻番的“PowerofThreeX2延长打算”。打算恳求，2026年，公司交易净收入从2021年的62.5亿美元加多一倍至125亿美元。也即是说，其营收需求以约莫15%的复合年延长率延长。

　　女性商场是靠瑜伽撑起的延长神话，那么男性商场靠什么？假使再细分到“精英男性”，lululemon切的这一面用户，根基惟有一幼撮了。

　　即使是这一幼撮，lululemon也未必吞得下。有网友讥笑，“lululemon的剪裁能够很好地凸显女性的腰身；男装就欠好说了，再厉害的剪裁都抢救不了中国男人的大肚腩。”

　　纵然网友的讥笑无厘头，但也能够响应出必然的商场反应。据速消行业人士理会，目下中国消费商场，简单品类做成爆款的潜力大，更受消费者接待，大而全反而不会冒尖。

　　从“大单品”瑜伽裤辐射到运动息闲全品类，lululemon从营销和产物上都起头趋于守旧和古代。

　　最先，针对男性用户，lululemon还没能推爆一个大单品，更别说兴办男性用户的社区机造。

　　良多采办lululemon男装的用户，都是女性为自身挑选完衣服后，乘隙为恋人或者父亲“带一件”。

　　而女性标签越深切人心，也就越难反向种草男性用户。社交平台上，有lululemon的男性用户称：“不行重新到脚穿一身lululemon，会惹起不需要的误解。”

　　再者，男性商场的钱自己就欠好赚。男性愈加重视产物力，lululemon正在女性商场是以专业瑜伽运动为切入口，更容易打穿消费者。而正在全品类场景下，lululemon很难杀青降维抨击。

　　好比目下lululemon主推的运动息闲鞋，老玩家耐克、阿迪近似的鞋型均有组织，新贵萨洛蒙、昂跑等也比lululemon更专业博鱼。

　　衣饰方面就更别提，社交平台上，lululemon被用户称为优衣库“贵替”，反向证实，优衣库是lululemon的“平替”。

　　消操心智方面，性价比成为主流消费趋向下，越来越多消费者兴办起了“反中产心绪”，以为良多品牌卖得贵是正在收“中产税”，消费也越来越趋于理智。

　　假使男性商场中，lululemon不行为用户供应产物以表的附加价格，那么用户虚伪度天然也不会太高。

　　正在雪球上，用户正在筹商lululemon股价下跌时，@大苹果的飞飞分享了一个女性视角的用户体验，他说：“女人很厉害，自从我内人不买露露柠檬后，股价就见顶了。按照她的说法，这个品牌正在做低自身的产物价格，她不念买了。”

　　也即是说，lululemon正在扩充男装以及全品类时，也会稀释掉lululemon已有的女性用户虚伪度。

　　但lululemon必需拥抱全品类，靠瑜伽裤，也亏折以支柱起撼动耐克的环球第二大运动品牌。

　　2000年创修于加拿大温哥华的lululemon，依旧一个极端年青的运动品牌。正在北京冬奥会出圈后，近几年加大了中国商场的组织，亚太区域是其成长最速的商场。

　　但中国消费商场极端庞杂多变，当中产男还扛不起来，中产女起头放弃，lululemon或将陷入一个斗劲狼狈的境界。

　　本来，lululemon能够向安踏多鉴戒，多品牌、多消费方针成长，大概也是lululemon的写意区。