生存办法与消费理念的改观，主力人群的更迭，史无前例地牵动的商场及品牌的增进生机，吸引稠密新晋品牌面向以中国为代表的主旨商场举办速捷结构，同时以都市为单元的区域财富带经济亦高潮迭起。

　　然而，商场还能容下多少新玩家？跟着商场周期的频仍振动，全财富都无比珍视永远永远、健壮增进计谋确当下，瑜伽商场及财富链怎样避免“后劲亏损”的危害？

　　瑜伽商场早已成为环球体育财富中增速最速的细分周围之一。据合系行业数据显示瑜伽，2023 年环球瑜伽服商场领域抵达 276.3 亿美元。这一数据表现了环球周围内对瑜伽运动的热爱和到场度的提拔，也反响了瑜伽服行动运动装置的商场需求也正在不绝添加。

　　随之而来，从专业瑜伽或运动品牌为代表的资深玩家到新型品牌，均敏捷洞察到雄伟商机和商场潜力，纷纷加快结构，逐渐打造完全的品牌观点、互动链道、社群维护，以期正在瑜伽商场中攻陷一席之地，餍足不绝增进的消费需求。

　　瑜伽赛道成香饽饽，品牌们天然也虎视眈眈。因消费粘性强、复购率高，瑜伽衣饰早已成为购物核心的功绩王。

　　中国瑜伽商场，目前海表品牌还是吞没主流梯队，一方是头部玩家 Lululemon、来自北美的专业瑜伽服品牌 Alo Yoga 和 Vuori；另一方是包含 Nike、Adidas、Puma、李宁、安德玛、斯凯奇等正在内多个古板运动品牌接踵入局；加上不足为奇的新嘴脸，不难创造瑜伽商场已暴露“三方拉锯”的形式，若念要一家独大，或许并阻挡易博鱼体育。

　　截至 2024 年第二财季， Lululemon 品牌环球门店总数曾经抵达 721 家，中国 132 家店。本年 6 月坚强在北京三里屯太古里落地了品牌亚洲最大旗舰店。

　　本年坚强在中国落地亚洲首店的美国瑜伽运动品牌 Vuori，过去三个月接连正在上海开出两家线下门店，昨年品牌还试水开了一家为期6个月的慢闪店。Vuori 目前环球仅有约莫 40 家门店博鱼体育，单从门店领域上看，品牌的拓展程序确实有点过于严慎瑜伽。

　　只管中国消费者对付 Vuori 或者还不敷熟练，但无妨害它成为投资圈近年来开展最为急迅的运动品牌之一。Vuori 正在 2015 到 2021 年六年间取得了五轮融资，品牌昨年估值抵达了 40 亿美元。

　　另一个同样来自北美区域的 Alo Yoga瑜伽，其定位中高端道道，其以瑜伽运动为主旨打造本身的多品类生态，其开展势头也越来越猛。反观中国脉土商场，不得不提及昨年被安踏收购的 Maia Active 。行动年青的自后者，这个电商发迹、定位专为亚洲女性打造的品牌，自 2016 年创立至今共拿下 4 轮融资，投资方包含红杉本钱、百丽国际等。该品牌正在瑜伽运动细分周围早已造成了必然的商场影响力。

　　Keep 本年投资了国产瑜伽裤品牌 tan theta，后者的订价比 Keep 自营的瑜伽服胜过两倍以上。近两年，新入局的尚有国产物牌尚有 Ju Active等。

　　即使商场境况与社会情感瞬息万变，但不绝改观的青年社群状态、生存办法、消费理念，也不绝催生出新风口。以瑜伽为例的时尚健壮消费恰是这样。

　　方今，瑜伽赛道的比赛形式曾经相当庞大和拥堵，高出重围的难度系数越来越高，很难再复造其告成道途。自后者除了须要本钱的撑持，更须要维持与商场的契合度，精准驾御主力人群的画像和消费情感，从而设置起更具陆续性的品牌壁垒。

　　据相合探究机构宣布的《2023 新中产人群洞察呈报》显示，中国具有超 2.45 亿的新中产人群，90 后跟着社会经济位子的提拔，曾经成为新中产人群的中坚气力。

　　本年上半年宣布的《中国健壮拘束与健壮财富开展呈报No.6》通过判辨结论指出，“十四五”功夫，中国人丁机合的加快演变、代际更迭、都市人丁转移，正正在且将陆续激活 Z 世代、新中产、幼镇青年、复活代晚年人四大健壮新消费增量群体。

　　新华网宣布的《Z 世代养分消费趋向呈报》显示，Z世代对本身身体养分状况得意的占比并不高，但他们容许为健壮加入博鱼体育大火的瑜伽赛谈是否还能容得下更多新玩家？，除了养分保健以表，运动健壮消费越来越成为消费者的新兴采用，运动健壮行业曾经涵盖健身房、瑜伽馆、游水馆、跳舞房、运动东西、保健品等多个周围，造成了重大的财富链。

　　其它，除了行动一种健壮生存办法，以瑜伽为代表的时尚健壮消费理念，已然成为了凝结高净值人群理念生存状态的青年社交手刺、乃至是时髦文明标签。不少瑜伽衣饰品牌都对准了中产阶层，越发是那些珍视健壮和品德生存、并具有较高消费才略和高端社交需求的都会白领、职场精英，既向充满不确定性的消费商场开释着确定性，也渐渐向时尚财富开释出高端价格兑现点。

　　身穿高端瑜伽服品牌，已然成为青年消费群体的社交通行证。除却健壮消费根本需求以表，高端瑜伽赛道亦餍足了中产圈层对自我形势塑造和社交认同的激烈需求，品牌们天然也捕获到这一点，精准触达对象客群的精巧化需求。

　　此中，女性消费者仍是高端瑜伽服品牌的紧要消费客群。 目前来看，中国瑜伽服商场的消费主力还是是女性消费者。据《 2023 中国健身行业数据呈报》显示，2023 年女性健身消费者占比达 55.41%，满堂高于男性。从前间，走中高端道道的瑜伽服品牌们对付对象客户的定位公多是带有“高收入、高学历、都会精英、时尚细密”等美丽标签的“超等女孩”（ super girls ）瑜伽。

　　为了吸引这个人中产女性，品牌们主动传布谋求品德与健壮的生存办法，同时诈骗 KOL 种草、设置社群、闻人效应等办法来提拔品牌出名度，寻求她们的认同感。

　　可是博鱼体育，中产男性群体的需求也阻挡鄙夷。先下手为强的 Vuori，其创立初志即是为了增加男性瑜伽商场的空缺，餍足中产男性的实践需求。据悉，Vuori 的男士瑜伽裤完满办理了男性正在户表穿戴空虚瑜伽服健身和社交的身体狼狈，单凭这一上风实实正在正在拿捏了一批中产男性消费者。

　　咱们注意到，近两年，Lululemon 也开端将眼光锁定了一多中产男性，乃至将“男性消费者收入翻一番”行动品牌的计谋对象之一，试图寻找新的增进引擎。

　　各式迹象标明，瑜伽服里的“他经济”仍有待开掘的潜力。然而，国内这一商场目前仍处于开展初期，以男性为主打标签的瑜伽品牌仍占少数，新兴品牌须要通过更多的营销门径来抢占该细分周围的用户心智，感动消费者为之买单。

　　跟着越来越多海表品牌的入局瑜伽，国内瑜伽服商场的代价编造也正正在重构，粉碎了原有的代价忽视链，商场也暴露绝伦元化的趋向。

　　当增速放缓成为商场客观近况，品牌怎样避免后劲亏损的危害？大火的瑜伽赛道天然谋面对更多新玩家的入局，无论是头部企业，仍然商场新秀，念要争取并坚固商场份额，一方面须要通过不绝长远判辨商场趋向改观，陆续洞察商场消费者的需求多样性，同意清楚的永远计谋；另一方面须要平均好“横向扩张与纵向深挖”，不绝优化区域财富链和供应链，以此来巩固自己的主旨比赛力，从而正在瑜伽赛道里稳步前行，杀青可陆续的开展。

　　正在方今鼻祖鸟、lululemon“收割”不动中产的景况下，中国息闲轻户表赛道正处于形式重塑的期间，原来(BENLAI)却正在短短两年年光已开出16家线下门店，并策画向环球商场扩张。

　　除了lululemon以表，爱运动的北美运动女性宛如正把个人注意力，放到了另一个新兴的运动瑜伽品牌——Alo yoga。从社交平台咨询度，到线下门店打卡，Alo Yoga正正在成为美国洛杉矶陌头最红的运动品牌，有媒体用「无处不正在」状貌Alo的时髦水平

　　Chip Wilson：“目前MAIA ACTIVE正在瑜伽周围的计谋优劣常清楚的，她有这个潜力和时机成为瑜伽衣饰行业的元首者。”

　　仰仗科技效力性产物，创立于2021年的完型wearx告成破圈，3年来，完型wearx不但杀青功绩速捷增进，还成立了一项又一项记载：刚创立，就取得雷军认同，成为幼米生态链旗下独一科技衣饰企业；截至目前，品牌24年全渠道功绩达1.5亿元，同比增进26%。

　　入局玩家越来越多，赛道也越来越卷，安踏需有一个用心于瑜伽的品牌，能通报品牌价格，讲述女性气力。而MAIA ACTIVE成了眼下最好的采用：这个品牌用心亚洲女性身段，通报了“每个尺寸都有其美”的理念，告成吸引了国内中产阶层女性群体。