2008年，年青的lululemon为了正在如日中天的Nike暗影下求得一线朝气，打起了收购安德玛的方针博鱼体育。

　　但两个品牌创始人见面之后，lululemon放弃了，其创始人威尔逊正在其后的列传中大白，由于“（安德玛的）大须眉主义形而上学与Super Girls形而上学相悖”。

　　究竟男人的衣柜，装的不是体面便是里子，而女性买衣服博鱼体育，logo和性价比的优先级悠久排正在“美丽”后面。

　　掀开幼红书瑜伽，腰杆笔挺而肚腩微凸的中晚年男性，上身polo衫，下身玄色息闲西裤，将lululemon穿出「厅局风」的觉得。

　　如许门途，天然遭到了来自创始人的袭击，但现任CEO麦克唐纳却不认为然，直接贴脸输出“不消他劳神”。

　　CEO的自大，来自lululemon早已不是谁人卖幼黑裤的菜鸟，而是“收入即将抵达100亿美元，股价翻了50倍”的硕大无朋。

　　当最初那波Super Girls滥觞正在办公室经常撞衫，向男性破圈也是功夫提上日程了，固守素来的立体态而上学反而大概会延长品牌发展。

　　然而两年“辛勤内卷”后博鱼体育，中国男性对lululemon的品牌认知度却只要戋戋4%，还不如女性正在大马途上认出迈凯伦车标、叫出布加迪名字的概率。

　　这种情状不止崭露正在男装上，近两年lululemon正在中国墟市大张旗饱的下重，也越辛勤越酸楚——非一线%，对具体收入功劳只要25%，均匀正在二三线家门店才气抵上北上广深一家。

　　很鲜明，长出“增进脑”的lululemon，正一直应验着创始人的戒备——跟着扩张、折价，慢慢从“瑜伽爱马仕”滑向“运动届Zara”。

　　三里屯lululemon门店重装开业后，急吼吼冲进去的Super Girls逐一切傻眼了：一楼C位一起换成了男装，本人心心念念的女装瑜伽，得爬到二三楼才气看到。

　　如许操作，放正在交运动门途的阿迪瑜伽、耐克或Zara等时尚品牌的门店里，都称得上少有，更况且是女装标签昭彰的lululemon。

　　客岁四序度今后，其男装产物络续三个季度收入增速横跨女装，成为了“增进之光”。

　　CEO麦克唐纳对男装寄予厚望，不只放言要把2024年酿成“品牌有史今后最多男装新品的一年”，还一直加大男装进入，最新财报会上再次夸大：对不妨不断正在男装营业上获得强劲展现充满决心。

　　但镜头转回三里屯的门店会发明，几个月下来，一楼男装区永远冷冷落清，试衣间均匀列队人数正在3人足下，和动辄十几人列队的二楼女装区没法比。

　　该门店一层男装的布列面积占比约为2/3，占整店（三层）的22%，代入上述3：10的男女客流比约略估算博鱼体育，可知更调布列体例后，比拟“一楼全女装，0男装”，门店具体客流量低了16%。

　　这也不难分解，究竟正在日常男性眼中，lululemom既不足鼻祖鸟对身份的镶金感化，又不像优衣库等低廉轻易，上身效率还容易显得“姐妹”，不如游耐克、阿迪。

　　对狂热的Super Girls而言，几层楼梯根基熄灭不了她们抢购的热诚瑜伽，换到对lululemon不那么伤风的男性则否则，假若把男装放正在2楼和3楼，遵循每层楼同样客流实行约略估算，男装客流永别低落了1/3、2/3。

　　由此，正在布列面积必然下，可测算出男装布列的楼层越高，门店具体客流量降落越清楚。

　　比拟之下，把男装放正在一楼，不只能保住客流，还能让途人也一眼看到，抵达宣扬效率。

　　lululemon对男装的不断押注，不只仅是改装门店那么简略，正在很多要害资源上，也从根基盘女装向男装倾斜。

　　2024Q1功绩会上，束缚层直言，“本年的告白将重心合心男性。”紧接着，lululemon北美告白就多了两位男性美式足球运发动出演。

　　不止营销，产物安排也一律。本年5月，安排理念“专一女性”瑜伽、正在lululemon任职7年之久的首席产物官去职，继任的Jonathan Cheung，要紧管事始末为levis安排副总裁、阿玛尼Jeans环球探索主管等，平素正在男装安排范畴打转。

　　如许一来，新的产物供应和原住民Super Girls的需求，弗成避免会陷入冲突。

　　两个月前，lululemon新品瑜伽裤Breezethrough博鱼体育lululemon渡劫：从「瑜伽爱马仕」滑向「运动届Zara」，就由于穿着体验大失水准，被心死的消费者骂到下架。

　　手腕会，以前lululemon每次出新品，都能正在Super Girls中激发追捧高潮，Align、Wunder Under等经典款以至长青至今，现正在的安排不只被老粉吐槽“炒冷饭”，上新速率也变慢了。

　　而正在lululemon打打盹的功夫，竞对们却强势出击：北美贴着lululemon打的AIo Yoga，每两周推出一个新品，安排细节可圈可点；中国墟市更卷博鱼体育，既有VFU等品牌攻城略地，又有司空见惯的“同源白牌”虎视眈眈。

　　内忧表祸下，lululemon主题用户的天平崭露倾斜。如一项美国高收入青少年的考察显示，2023-2024年常穿lululemon的青少年女性从11%降到了8.5%。

　　反应到功绩上，女装的收入增速寸步难移，最新财报季以至下调了2024年收入增进指引：从岁首定的同比增速11%-12%，降至8-9%博鱼体育。

　　目前的lululemon网站上，设有“咱们做太多了”（We Made Too Much）专区，每周四上架一批打折商品。正在此类的策动下，lululemon库存程度正在2024Q1降落了15%。

　　但如许一来，又有了新的题目：高端品自降身价，或会让主题用户加快流失。究竟“瑜伽爱马仕”人人争抢，“运动届Zara”索然无聊。

　　鲜明，lululemon急于撕掉女性标签，让男装上C位的打法，创造了一场短期低落店效、中期影响根基面、永久进攻品牌势能的连锁“风暴”。

　　正在lululemon当店长，年薪高达二三十万，比肩互联网大厂前沿技艺岗，但石家庄店的店长却自曝转行去卖保障了。

　　正在其陈列的去职由来中，“大夜班”“苦恼”“去扶植真正以人工本的团队”等要害文句，令人大跌眼睛。

　　很难信任，如许的情状会爆发于正正在二三线高歌大进的lululemon身上。

　　lululemon的品牌文明，会与区别都会昭彰的地区文明爆发怪异的化学响应。

　　时尚消费者购置lululemon等带有必然华侈属性的商品，恰是必要别人能读懂“这个牌子很贵”，又刚巧买不起。