3月22日，瑜伽裤巨头Lululemon发出2023财年第四财季及终年财报。

　　这是一份端庄的功绩申诉博鱼。申诉指出，2023财年Lululemon净营收同比拉长19%至96亿美元；净利润同比拉长81.4%至15.5亿美元；毛利率拉长2.9个百分点至58.3%；业务利润率拉长5.8个百分点，到达22.2%，2023年Lululemon告终营收利润双拉长。行为古代的出售旺季，其第四时度lululemon环球净营收同比拉长16%至32亿美元，高于墟市预期，第四时度功绩了lululemon终年净营收的33%。

　　平素往后，北美都是Lululemon的重点墟市。不表《寰宇网商》创造，2023财年，北美固然功绩了Lululemon79%的营收，第四时度北美的出售额拉长为9%，但上年同期拉长幅度为29%。也即是说，Lululemon正在该地域仍正在拉长博鱼中国墟市营收涨67%！瑜伽巨头突入耐克内地，但跟着品牌埋头于国际扩张，增速已正在大幅放缓。

　　从财报看，中国大陆地域是Lululemon的新增量数据显示，2023财年Lululemon中国大陆地域交易净营收为9.64亿美元，同比拉长67%，创下近三年往后的增速新高，它的占比也从2021年的7%拉长至2023财年的10%。

　　早正在2014年，Lululemon正在中国大陆地域开出首店博鱼，而今则以区其它情势谋划，囊括区别领域的门店、疾闪店和其他姑且场地。他们还通过微信市肆和天猫、京东等级三方墟市为客人供应任职。

　　值得合怀的是，2024年1月，Lululemon进入抖音开设官方旗舰店。勇闯抖音的Lululemon发力也很猛，干系材料显示，其1月不光拿下该平台瑜伽细分类目第三，还进入户表前50名。

　　《寰宇网商》调查创造，正在区别电商渠道，Lululemon各有偏好和玩法，比如正在抖音推新品，正在天猫卖经典款。抖音上，Lululemon成立了新品日历专区，而正在热销品上，抖音的热销品并非Lululemon的爆品瑜伽裤，而是姑娘夹克和高腰喇叭裤。可见这个其正正在急忙合适中国电商处境，玩起了差别化的产物打法。

　　正在中国墟市的人群扩张中，Lululemon也正在破圈。也曾，这个品牌专为中产女性打造运动衣饰，当下，Lululemon着手从北上广深向下渗入，并进入贵阳、金华博鱼、佛山、海口等二、三线都会，试图圈下一批“幼镇贵妇”。

　　一方面是中产女性的根本盘渐渐安谧，很难再有发作性拉长，另一方面Alo Yoga、Vuori等瑜伽品牌的突围也让Lululemon也有了焦炙感，所以正在人群的深耕和第二拉长弧线的探寻就显得尤为紧急。

　　借使说下重是Lululemon找到的拉长驱动力，那么男装交易是品牌的另一个筹码。

　　财报显示，2023年Lululemon的女性系列占净收入的64%，男性系列占净收入的23%，“男性系列是咱们策略拉长设计的枢纽支柱。”Lululemon提到。

　　本年2月，Lululemon上线了首款“男女同款运动歇闲鞋cityverse”，每双售价1080元，目前该款正在天猫已售出超千件。同样是正在本年年头，Lululemon正在北京颐堤港开设中国首家男装独立门店，这也是亚太地域首家独立男装门店。掀开品牌的旗舰店，能昭彰感应到男性产物数宗旨上涨，从夹克/毛衫、长袖上衣再到长裤、短裤、包、头饰，乃至运动水壶，都正在力证异日的Lululemon“含男量”将大幅攀升。

　　实践上，盯上中产男是有来历的：一方面，男性消吃力正在上涨博鱼，客岁双11，男性“消费首超狗”；另一方面，这些男性会更进入专业范畴，比如正在健身兴办和穿搭上，男性更寻觅专业，赓续正在专业运动范畴深耕的Lululemon很有机遇捉住这波人。

　　Lululemon正在运动鞋服范畴的高歌大进可能会给耐克阿迪达斯捎去一丝焦炙瑜伽。日前，耐克发布第三财季的财报，期内，耐克营收124亿美元，同比拉长0.43%，净利润11.72亿美元，同比省略5%博鱼，行为营收枢纽的大中华区毗连六个季度告终拉长，营收同比拉长6%，但低于Lululemon的56%。

　　全部杀入男鞋，推出跑鞋、运动歇闲鞋的Lululemon风头正劲，但思与行业年老哥耐克掰手腕，仍履历尚浅。不表棋局不决，赢输难断。截至发稿，Lululemon市值到达488亿美金，超越阿迪达斯，是三分之一个耐克。