北美瑜伽市集目前最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　近来从加拿大回国息假的大二留学生泽锋告诉界面音信，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头到处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种接收和认同。而Alo威吓到lululemon的闭头正在于前者目前所吸引到的重心客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon现在最勉力须要捉住的人群。

　　依据《华尔街日报》的推敲报道，正在1990年此后出生的（Z世代）以及2010年此后出生的人群（Alpha世代）看来，Alo目前比lululemon与他们更亲热，也更有代价。

　　Alo首席奉行官Danny Harris对《华尔街日报》显示，2022年该品牌贩卖额冲破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比拉长近100%）。Harris并未显示2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在领域上看，lululemon仍旧是瑜伽服市集的王者。2022年Lululemon营收竣工81亿美元，较2021年同比拉长32%，正在环球少有百家门店。然而，Lululemon北美市集的拉长起初放缓，2022年营收同比拉长为29%，而2023年的营收同比增速消重至12%。

　　Lululemon正在北美市集的位子正正在遭遇诸多年青品牌的离间，个中Alo正在多个维度映现出不俗的竞赛力。

　　lululemon建设于1998年的加拿大，而Alo Yoga造造的时分是2007年，建设地是美国加州洛杉矶，二者的创立时分相差11年，从消费者迭代的角度来说自己就差了近一个代际博鱼体育lululemon的瑜伽圈霸主职位危！。然而，创立依然17年的Alo真正火出圈，本来也便是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销战略。

　　“Alo”实质上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍藏天然的调性——这是不少成立于加州的运动品牌共有的特征瑜伽，例如Allbirds、Vuori等等。配合这一派头，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等重心产物也不太凸显品牌特性，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头博鱼体育、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们屡次地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。美观的明星街拍经由社交媒体广为撒布，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的闭头瑜伽。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们自己气象优秀又颇为健壮，完备贴合了这几年人们对天然和健壮的神往。

　　除了寄托名流效应扩张著名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜欢者和专业人群对其发作了极强的黏性博鱼体育。

　　当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山始祖。其正在环球边界内设立起强壮的社群汇集，Lululemon正在巅峰时代成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的符号。这种营销方法也是以被自后的瑜伽品牌纷纷采用，Alo Yoga也不破例。

　　只然而，Alo正在向例社群运营的根本上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交行为“Alo之家（Alo House）”，该行为有极强的私密性，仅对定向邀请的客人怒放。而这些客人包含非正式的品牌大使、网红和见田主脑。一切被邀请的客人正在“Alo之家”行为中可能上瑜伽课，吃到有机食物博鱼体育，考试品牌新品，以及与一切明星名流合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的基本照旧它所售卖的产物。正在明星街拍中有相当胜过镜率的Alo瑜伽裤系列包罗goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤依照资料透气、吸汗、恬逸等效力性的根本需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太甚紧绷。

　　而比拟更夸大效力性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤明白颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等策画来装点臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感想。著作来源提到的免费环保购物袋的策画也花了不少心理，其晕染的表观策画加上大容量的托特包造型，齐备可能行为一件单品被频频应用。

　　值得注视的是，Alo Yoga品牌官网上特意为差异面料的合用场景做出周密证明，轻易消费者依据完全需求做出更适合的添置决定。

　　从2022年起初，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身市集，有特意为跑步、篮球等运动策画的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，包含糟粕、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga重心产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价值带。比如，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相配合的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国市集，Alo Yoga选址根本都是各大消费都会的高贵街区，比如纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店派头上也遵循敞亮、明速和极简主义，把视觉中心落正在品牌产物上。

　　正在北美市集开展日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际市集的扩张。Vogue Business报道称，该品牌铺排正在环球开设共100家门店，包含欧洲、亚洲和美国市集，但并未明晰显示这个标的铺排正在何时落成。

　　而Alo的经营是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023年闭，Alo Yoga依然正式进军欧洲市集，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo铺排于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身市集的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际市集加快扩张瑜伽。2024年5月，Vuori刚耿介在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美市集，海表市集如中国也正在面对愈加激烈的竞赛，这迫使lululemon务必做出革新。5月21日，lululemon布告因为内部架构调节，首席产物官Sun Choe离任，但这则人变乱动讯息却激发该公司股价当日大跌7%，并接连六个业务日股价下跌。因为北美市集发扬疲软，Lululemon此前依然接连四个月股价下跌，跌幅依然胜过四成。